Всё, что необходимо для открытия мини-цеха по производству сетки-рабица

Есть универсальные стройматериалы широкого потребления, на которые спрос никогда не иссякает. И сетка-рабица – тому яркий пример.

Спрос на сетку-рабицу, несмотря на сезонность, довольно высок и стабилен. Ещё один немаловажный плюс организации бизнеса по производству сетки – для старта не нужно больших капитальных вложений, производственные станки довольно компактны, готовая сетка сворачивается в рулоны, поэтому больших производственных площадей данный бизнес не потребует. Чтобы открыть мини-цех по производству сетки-рабицы понадобится около 300 000 руб. Но рассмотрим организационные моменты поэтапно.

Анализ спроса и оценка рынка сбыта сетки-рабица

По оценке потребления, около 90% всей изготовленной сетки уходит на обустройство заборов и других ограждений на строительных объектах, приусадебных и дачных участках, изготовление вольеров для птиц и животных. Остальные 10% занимают различные потребности строительства, сельского хозяйства, машиностроения, энергетики (армирование при штукатурных работах, просеивание дробленных горных пород и стройматериалов, укрепление склонов от насыпи, изготовление защитных экранов для вентиляционных шахт, зашита теплотрасс и трубопроводов и т.д.).

Цена на сетку и её применение зависит от таких факторов:

• размеры ячеек;
• материал для изготовления (черный, оцинкованный металл, полимерные покрытия, нержавейка);
• толщина проволоки;
• размеры рулонов.

Прежде чем начинать производство, следует оценить спрос на сетку-рабицу в вашем регионе: учесть количество, приблизительные объемы сбыта, ассортимент (и наиболее востребованные позиции) у конкурентов, проанализировать существующие предложения и цены на оптовых стройбазах и розничных магазинах.

Основные каналы для реализации сетки-рабицы (готовой продукции):

1) Самостоятельная реализация. Конечный потребитель – физические лица.

Плюсы: возможность установить максимальную наценку.

Минусы: затраты на рекламу, помещение для магазина или выставочного зала, транспортные расходы (доставка).

2) Розничные магазины (строительные, хозяйственные). Ориентированы на дачников, владельцев загородных домов, частное строительство. Конечный потребитель – физические лица.

Плюсы: при заключении договора на реализацию с сетью розничных магазинов можно добиться относительно постоянного сбыта продукции.

Минусы: высокая наценка магазина (около 30%), большая конкуренция, небольшие объемы, сбыт, зависящий от множества непредсказуемых факторов (рекомендации продавца, расположение товара на полке, привлекательный внешний вид);

3) Оптовые базы (фирмы, торгующие различными изделиями из металла). Ориентированы на крупные заказы, строительные фирмы, промышленные предприятия, розничные сети. Конечный потребитель – юридические лица всех форм собственности, частные предприниматели.

Плюсы: большие объемы, экономия времени (не нужно бегать по магазинам, договариваться, подписывать соглашения и т.д.).

Минусы: высокая конкуренция, крупный, но нерегулярный, в основном сезонный сбыт, который можно охарактеризовать одной фразой: «редко, но метко».

4) Прямая реализация на промышленные предприятия (участие в тендерах)

Плюсы: возможность работать «под заказ», гарантированный уровень сбыта. Продукция не залеживается на складе, оплачивается согласно договору, без расплывчатых сроков реализации.

Минусы: «новичку» в бизнесе выиграть тендер на выгодных условиях практически нереально.

Разумеется, в теории оптимальным вариантом будет проработка всех каналов, но на практике такой объем работы за короткий срок невыполним. Поэтому, общая рекомендация – начинать с розничного сбыта, параллельно занимаясь поиском альтернативных вариантов, нарабатывая собственную базу клиентов.

Выбор организационной формы и другие юридические моменты

Для открытия мини-цеха оптимальная организационная форма – индивидуальный предприниматель (ИП). ОКВЭД 28.73 – «Производство изделий из проволоки». А вот выбор системы налогообложения зависит от вашей целевой аудитории покупателей. Если конечный потребитель – частные лица, наиболее выгодно будет избрать упрощенную систему налогообложения. Предприятия предпочитают сотрудничать с юридическими лицами, либо ИП – плательщиками НДС.

Для бизнес-плана примем в расчет налогообложения по УСН–15%. База налогообложения – доходы минус расходы (разумеется, все финансовые операции для расчета налогов должны быть документально подтверждены и правильно оформлены).

Изготовление сетки-рабицы регламентируется ГОСТом 5336-80. По действующему законодательству, производители не обязаны подтверждать качество продукции соответствующим сертификатом. Но на практике, прохождение добровольной сертификации и соблюдение требований ГОСТа при производстве, значительно увеличивает шансы успешного ведения бизнеса.

Оборудование для производства сетки-рабица и помещение для мини-цеха

Основная расходная часть организации производства рабицы – приобретение станков, изготавливающих сетку. Видов и производителей существует множество (в сети можно встретить даже инструкции как собрать станок самостоятельно из «подручных» деталей). Мы не будем углубляться в изыски народных умельцев, поэтому рассмотрим два основных промышленных варианта: станки полуавтоматические и полностью автоматизированные.

Полуавтоматические — требуют участия оператора, управляющего процессом изготовления сетки. Преимущества: небольшие размеры, легкость в настройке и эксплуатации, невысокая стоимость (35 000 — 40 000 руб). Основной недостаток: несмотря на частичное автоматизирование процесса, многое приходится делать ручным трудом, в т.ч. и загиб сетки, что допускает определенную асимметрию размеров ячеек и другие мелкие недостатки.

Автоматические – обеспечивают полностью отлаженный производственный процесс, не требующий вмешательства извне.

Преимущества: высокая производительность, точность плетения, быстрый загиб и минимальное вмешательство оператора (загрузить катушку, снять готовый рулон).

Недостатки: более высокая цена по сравнению с полуавтоматом (от 200 000 руб.), стоимость ремонта и техобслуживания, необходимость специального обучения персонала.

Для расчета бизнес-плана планируется приобретение станка-автомата АСР15/2 стоимостью 250 000 руб. в следующей комплектации: станок, размоточное устройство, 2 комплекта оснастки (винтовая втулка, пластинка навивки, приемная труба), паспорт, инструкция по эксплуатации. Станок производит сетку в соответствии с ГОСТ 5336-80 в широком диапазоне размеров ячеек (20—60 мм). В стоимость оборудования входит доставка, обучение персонала и гарантийное техобслуживание на протяжении года.

Дополнительные расходы – приобретение стеллажей для хранения готовой продукции, приемный стол, рабочее место оператора стоимостью в 50 000 руб.

Итого, капитальные инвестиции на открытие мини-цеха: 300 000 руб.

Перед покупкой оборудования нужно подобрать помещения для производства.

Для работы одного станка будет достаточно 15 м² + 10-15 м² на хранение готовой продукции. Основное требование к помещению – наличие 3-х фазной электросети.

Описание технологического процесса

Станок выполняет всю работу по изготовлению продукции в автоматическом режиме. От оператора требуется: загрузить катушку с проволокой, запрограммировать микропроцессор по определенным параметрам (толщина проволоки, диаметр ячеек, размеры рулона) и нажать на пуск.

Проволока из катушки с помощью разматывающего устройства и направляющих втулок подтягивается к области образования спирали, где навивается на шнек (рабочий механизм, скручивающий проволоку в спираль для последующего переплетения).

Навитые спирали передвигаются к гильотинирующему механизму, где происходит обрезка проволоки. Один из концов проволоки сгибается в виде крючка (на половину длины предполагаемой ячейки), заготовка протягивается через паз непрерывно вращающегося вала и крепится к гильотинирующему устройству.

Отрезанная спираль удерживается захватами, растягиваясь под воздействием подвешенного груза.

Затем, станок производит навивку следующей спирали с вплетением той, что удерживается захватами, формируя ячейки сетки-рабицы. После отрезки вновь сформированной спирали, захваты освобождают удерживаемую проволоку и сетка сматывается в рулон запрограммированной длины.

Сетка обрабатывается машинным маслом, края упаковываются в плотную бумагу и готовые рулоны компактно складываются в предназначенное для хранения место.

Расчет бизнес-плана по производству сетки-рабица

Для подсчета прибыльности бизнеса возьмем в качестве готовой продукции самую популярную для ограждений сетку с размерами ячейки 55*55 мм, изготовленную из оцинкованной проволоки толщиной в 1,6 мм.

Доходная часть

Производительность станка (для размера ячейки – 55 мм)– 48 м²/час. При односменной работе и 22 раб./днях в месяц, объемы производства составят:48 м² * 8 ч. * 22 дня = 8448 м²/месяц.

Стандартные размеры рулона сетки – 15 м² (10 м в длину, 1,5 м в ширину). То есть, в месяц объемы производства с одного станка составят 563 рулона.

Продажная цена:

• розница – 650 руб./рулон (30% продаж),
• опт – 450 руб./рулон (70% продаж).

Итого доход: (169 рулон * 650 руб.) + (394*450) = 287 150 руб./месяц.

Расчет себестоимости

Сырье для производства сетки-рабицы – низкоуглеродистая проволока (по ГОСТу 3282-74) без покрытия, оцинкованная либо с цветным декоративным полимерным покрытием.

Цена за тонну оцинкованной низкоуглеродистой проволоки с пределом прочности 560—900 H/мм² и диаметром в 1,6 мм – 37 000 руб.

Расход проволоки на 1 м² сетки-рабицы рассчитывается по формуле: Масса (кг) = (13,40 * D² /A , где 13,40 кг/мм – неизменный коэффициент; D — диаметр проволоки в мм; А – диаметр ячейки в мм.

По данной формуле, расход проволоки для сетки-рабицы с ячейкой в 55 мм, будет равен: (13,40*1,6²) /55 = 0,62 кг.

Себестоимость рулона (исходя из потраченной проволоки) = (масса проволоки* кол-во м² в рулоне * стоимость сетки) = 0,62 кг * 15 м² * 37 руб = 344,10 руб.

Себестоимость 563 рулонов (производительность в месяц) = 193 728,30 руб.

Расходная часть

Для точного подсчета расходов, из разницы между прибылью от продажи и себестоимостью продукции нужно вычесть фонд оплаты труда наемных рабочих, коммунальные услуги, электроэнергию, аренду и другие затраты, которые подсчитываются в индивидуальном порядке, исходя из тарифов, расценок и договоренностей в каждой конкретной ситуации и для определенной местности.

Приблизительный алгоритм расчета:

Оплата труда (1 оператор, 1 менеджер по сбыту) – 32 000 руб./месяц,

Налоги на зарплату – 14 400 руб./месяц,

Аренда мини-цеха 30 м² – 10 000 руб./месяц,

Электроэнергия (при потреблении станка 1,5 кВт/час) – (1,5 кВт/час * 176 ч) * 4 руб./час = 1056 руб/месяц,

Другие коммунальные платежи (отопление, вывоз мусора, вода) – 2000 руб./месяц.

Налог на прибыль (УСН) – (287 150, 00 – 193 728,30 – 59 456, 00) * 15% = 5094,86 руб./месяц.

Итого расходов: 64 550,86 руб./месяц.