Во многих европейских странах рынок пластиковых окон и жалюзи являются смежными. В России они пересекаются реже, хотя в последнее время многие компании, специализирующиеся на производстве ПВХ-окон, обратили свое внимание на рынок жалюзи.
Это происходит потому, что производство ПВХ-окон превратилось в крупную индустрию, где наблюдается очень высокая конкуренция. А рынок жалюзи пока остается маргинальным и слабо развитым направлением, в котором есть колоссальные возможности для предприимчивых игроков.
На Фото 2 отображается структура предлагаемых видов жалюзи в России. Как видно из рисунка, самыми распространёнными являются вертикальные жалюзи. Это объясняется тем, что входной билет на рынок этой продукции стоит дешево – около 30-40 тыс. рублей. Вертикальные жалюзи можно изготавливать в домашних условиях. Остальные виды солнцезащитных устройств занимают меньшие доли рынка, так как являются более дорогими и пользуются меньшим спросом у потребителей.
По мнению ведущих производителей жалюзи и экспертов, наиболее прибыльными являются такие виды жалюзи:
- Деревянные жалюзи;
- Жалюзи для ПВХ-окон (PRiS);
- Рулонные шторы (открытые системы);
- Рулонные шторы для окон ПВХ.
Эти виды солнцезащитных устройств показывают солидный рост продаж. Наценка на используемые материалы может составлять 100-200 %. Но, благодаря высокой цене продажи и себестоимости материалов, эти наценки до 10 раз превосходят маржу от «вертикалки».
Самым крупным производителем жалюзи на территории России и стран СНГ является компания «Прома». Свою деятельность она начала еще с 1993 года. И сегодня компания «Прома» является ведущим поставщиком качественных комплектующих, алюминиевой ленты, вертикальной и рулонной материи, оборудования для производства жалюзи и готовых солнцезащитных систем торговой марки PRIS.
Этот производитель открыт для взаимовыгодного сотрудничества и партнерства.
К ведущим производителям жалюзи можно отнести и компанию «Катрис». Она начала свою деятельность на рынке солнцезащитных систем еще в 1997 году. Эта компания также предлагает широчайших спектр услуг, начиная от реализации комплектующих для начинающих производителей и заканчивая продажей готовых товаров.
Крупнейшим производителем жалюзи в России является и компания «RolTech», которая начала свою деятельность в 1999 году. Эта фирма изготавливает широкий ассортимент различных видов жалюзи.
Эти и другие производители, и дилеры солнцезащитных систем являются участниками рынка, который условно можно разделить на такие группы:
- 30 % — производители, которые имеют в своем ассортименте не только жалюзи, но и дополнительные наборы товаров (рольставни, откосы, шторы).
- 35 % — компании-дилеры, реализующие жалюзи и дополнительную продукцию;
- 30 % — компании-производители и дилеры, которые занимаются производством и продажей только жалюзи;
- 5 % — дилеры, продающие только жалюзи.
Потенциальными покупателями жалюзи являются предприятия, фирмы и частные лица со средним и высоким уровнем достатка. Условно весь рынок потребителей солнцезащитных устройств можно разделить на две группы:
- Жалюзи для предприятий и фирм – 80 %;
- Жалюзи для частных клиентов (использующиеся в домашнем интерьере) – 20 %.
Эти сегменты являются для производителей жалюзи целевыми рынками, на которых они стремятся завоевать свой участок. Для этого компании составляют подробную характеристику потенциальных клиентов и в соответствии с ней решают, какой вид жалюзи предложить, по какой цене, какой выбрать способ доставки и вид рекламы. Сегментация позволяет предугадать потребности клиентов.
Конечно, на спрос со стороны потребителей влияют и макроэкономические факторы:
- Темпы роста объема строительства торговой недвижимости;
- Темпы роста объема строительства жилой недвижимости.
Специалисты отмечают, что жалюзи становятся все популярней у разных сегментов потребителей, которые приобретают или строят дома, коттеджи, торговые павильоны, ТРЦ.
Поэтому производители жалюзи должны вовремя реагировать на изменяющиеся потребности покупателей, учитывать макроэкономические факторы и строить эффективную технологию бизнеса: осуществлять точный подсчет издержек, контролировать продажи и технологический процесс, оперативно взаимодействовать со структурными единицами.
